ebayに出品したけど、

全く売れず悩んでいませんか?

 

そんな時に、試して欲しい

5つのポイントがあります。

 

ebayで売れないな〜と思ったら、

この5つのポイントをチェックして

改善してみてください。

 

初めは、改善するのも

手探りかもしれませんが

だんだんとコツを掴んで上手く出品できるように

なって行きます。

 

ebayで売れないと感じたら、

この記事を参考に改善点を見出し、

1つ1つ丁寧にチャレンジしてみてくださいね^^

オーマイガッ!ebayで全く売れない・・・。そんな時は、次の5つをチェック!

そもそも出品数が少ないのでまず量を追う

 

ebayで利益を上げるには
ある程度の出品数が必要です。

 

あなたの身近なお店を想像してください。

  • コンビニ
  • スーパー
  • イオンモール
  • リサイクルショップ
  • etc

どのくらい商品を置いていますか?

商品棚がスカスカなお店はありますか?

 

実際は1000品は優に超えています。

 

このように物販というものは

商品を陳列しないとなかなか売れません

 

特別な商品仕入れ先がある

または有在庫でするというのであれば

問題ないと思いますが、

 

なにもない状態からスタートした人は

まず「300品」を目指しましょう!

 

300品出してようやくスタートライン

立てたといっても過言ではありません。

 

毎日毎日出品する(再出品もする)!行動し続けられているか?

毎日出品するとは

「Unsold」で終わった商品を再出品したり、

訪問者数の少ない商品を取り下げて

再出品するのもオッケーです。

 

とにかく継続して「出品」の行動を行っていると、

売れる確立が高くなるシステムになっています。

 

1~2日程度の出品休みなら、

さほど違いも出なさそうです。

 

やはり継続は結果に繋がります

 

意識して行動しましょう!

 

キーワードを意識して効果的なタイトルに付け直す

1)検索に使用されるキーワードを使用

商品をリサーチしていて

売れていないセラーのタイトルを見ると

もったいないなぁ~と感じます。

 

例えば、下記の画像をご覧ください。

 

タイトルは

「Monchhichi Doll S Kippu Bear Japan」

私ならバイヤーがどうやって検索してくるか

を考えます。

 

Dollの他にも

Plush(ぬいぐるみ)を加えますし、

Figureも加えます。

 

もしかしたら

モンチッチのフィギュアを探していても

目について買うかもしれません。

 

2)宣伝文句は必要ない(Fast Shipping、Free Shippingなど)

 

日本人セラーに多くみられるキーワードとして

  • Fast Shipping
  • Free Shipping
  • Rare
  • New
  • Used

などです。

 

これは商品ページを見れば

記載しなくてもわかるので必要ありません

 

これらを記載するより

ほかのキーワードを

タイトルに含めたほうがいいので

無駄なキーワードは入れないようにしましょう!

 

Usedではなく

「excellent」や「Mint」などは

記載したほうがいい場合もあるので

商品ジャンルによって臨機応変に対応しましょう。

 

3)記号、前置詞は無用。同じ単語の複用も無用。

最近はだいぶ減りましたが

それでもまだ、

♪、☆、” “、()などの記号

From、Import、forなどの

前置詞必要ないです。

 

タイトルは文章を作る必要がないので、

検索に必要なキーワードだけで十分です。

 

それ以外の場合は、

サイズコンディションの詳細

だけでいいと思います。

 

4)その商品に大切なキーワードは冒頭に置く

これはあくまで経験上ですが、

バイヤーがよく使用するキーワードの順

タイトルを書いている方が、

検索結果で露出しやすいと感じます。

 

それに検索結果を

「Gallery View(画像表示)」で見る場合、

タイトルが短く表示されるので

重要なキーワードは前に置いたほうが

クリック率は上がります。

 

Gallery View(画像表示)の例:

 

 

とにかく「Item Specifics」を埋める

 

Item Specificsとは、

eBayで出品ページを作成する際、

Item specificsの項目を埋めることで、

バイヤーはあなたの出品を見つけやすくなり、

購入されやすくなります。

 

 

「Item Specifics」は

非常に大切で、Item Specifics に

書かれている内容は、

検索に反映します。

 

無在庫販売でもわかるところは埋めましょう

 

Item Specificsを埋めるメリット

    1. 検索SEO的に有利
    2. 検索の絞込に対応するため
    3. 商品説明になる

 

パソコンで検索すると

Item Specificsが最初に表示されて

その後に、Item descriptionが表示されます。

 

しかし、スマホの場合は

Item description

ワンクリックしないと見れないので

Item Specificsを埋めておくほうが

商品説明を見るワンクリックに影響します。

 

販売価格を適正に見直す

 

それぞれの商品には適正価格

というものが存在しています。

 

適正な価格で販売することはとても大切です。

 

売れている価格、

現在出品中の最安値など把握して

価格設定しましょう。

 

値段を見直すというのは

「下げる」に限らず、

「上げる」方が効果的な場合もあります

 

売れないときは

安易にどんどん値段を下げていきがちですが

安くしてしまったせいで更に売れない

という事があります。

 

安すぎると逆に不信感を持たれて

買ってもらえない場合もあるので

適正価格をリサーチしましょう。

 

ただライバルが多い商品は

最安値を取ることが最重要です。

 

 

なぜ売れないのか?原因を分析してPDCAで回していますか?

PDCAサイクルとは、

  • Plan(計画)
  • Do(実行)
  • Check(評価)
  • Action(改善)

を繰り返すことによって、

継続的に改善していく手法のことです。

 

転売を例にすると

色々なジャンルを出品している中で

ひと昔のおもちゃが全体と比べても

ビューやウォッチが多いとします。

 

その場合、

「昔のおもちゃが売れるんではないか」と思い、

昔のおもちゃの出品数を

200品増やすと計画します。(Plan(計画))

 

PDCAのPが終わったので、Dの段階に移ります。

 

実際に出品作業に入ります。

Do(実行)をしたら、Cの段階に移ります。

 

出品してみて反応はどうか?

実際は出品がなかなかうまくいかなかった

などチェックします。

 

チェックが終わればAction(改善)します。

 

昔のおもちゃでもすべてではなく

特定のジャンルが売れたのであれば

そこを中心に出品してみよう!

出品が思うように上手くいかないのであれば

外注化してみるなどです。

 

問題点が分かれば、改善方法もわかります。

 

ポイントは、

サイクルを継続的に何度も循環させること。

 

期間を決めて、

きちんとサイクルを回していくことが

重要になります。

 

分析が苦手!そんな時にebayで売れるようにするには、モデリングをしよう!

どんな成功者でもスーパースターでも

誰もが始めは素人からスタートしました。

 

誰もが憧れの人やすでに成功している人の

真似をして成長しています。

 

もし、あなたが今独自の方法で

上手くいっていないのであれば

先輩セラーを参考にしてください。

 

稼いでいるセラーには稼いでいる要因があります。

 

そこを徹底的に調べてみてください

 

稼いでいるセラーは

かならず何かに

他のセラーより特化している部分があります。

 

  • 出品数が多い
  • ニッチな商品
  • 専門店
  • 商品説明が丁寧

などなんで稼いでいるのか考えてみてください。

 

そしてどこを真似できるか

考えてください。

 

私もそうですが

模範 → オリジナル

にしました。

 

ebay輸出ビジネスでも人生の生き方でも

参考に出来る人を早く見つけ

なぜ成功しているのかをしっかり考え

できるかぎり真似してみましょう。

 

いつかあなただけのオリジナルになると思います。

 

まとめ

ebayで全く売れない時の

5つのチェック項目を解説しましたが

稼げている人も稼げていない人にも

必ず原因があります。

 

それは行動量の場合もありますし

ノウハウのなさの問題もあります。

 

ただ今なにが出来ていて

なにが出来ていないかを

把握することが大事ですので、

今の現状について今一度しっかり考えましょう!


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