ebay輸出の教科書の著者、太田勇馬です。

 

毎年、年末10月ごろになると、

転売やせどりをしているセラーの間では、

年末商戦という言葉飛び交います。

 

もちろん、太田もそうですが、

年末は注文が沢山はいってくるので、

気合いを入れるようにしています。

 

反対に、あなたが転売やせどりをしていて、

”年末商戦についてどのようにお考えですか?”

 

恐らく、この記事を読んでいるあなたは、

  • 年末やクリスマス商戦が初挑戦
  • 年末商戦の戦い方が気になる
  • 年末商戦という言葉を知っているので一先ずググった

こんな感じの方かな~という印象です。

 

そこで今回は、ネットの転売や、

せどりかじっている人に向けて、

年末商戦について解説していきます。

 

太田ゆうま太田ゆうま

”年末商戦って何?”という方にも分かりやすく解説していますので、どうぞ宜しくお願い致します。

 

年末商戦やクリスマス商戦であなたが準備するべき3つのこと

まず何より、○○はあるか?

 

もし、あなたが年末商戦で、

売上を2倍3倍と伸ばしたいのであれば、

資金が絶対に必要になります。

 

理由は当然、仕入れ代が必要だから。

 

これは国内の転売やせどりに限らず、

ebayの輸出をしていても同様ですね。

 

ですから、もし仮にでも、

資金が無いor足りなくなった場合は、

クレジットカードで資金繰りしましょう。

 

太田勇馬太田勇馬

年末商戦を戦う上では、現金資金だけでなく、クレジットカードも使えることを知っておいて下さい。私もカードで仕入れことがありますよ。

また、”資金””カード”は、

回転率によっても使いどころがあるので、

参考までに図にしておきました。

 

カード仕入れが有利な場合 現金が有利な場合
  • 30~40日程度で商品を捌ける時
  • 副業でせどりをスタートする時
  • 経費として使えるポイントを貯蓄している時
    例)楽天ポイント、ANAマイル
  • 利益率35%の高利益商品を販売する時
  • 海外輸入海外輸出をしている(販売期間60日以上)
  • ブランド品を扱っている(卸先を確保すると現金中心になるため)
  • メーカー商品を扱う時

 

個人的には、現金の方が幅が効くと体感しています。

 

それに、卸先やメーカー先との強いパイプができ、

独占的な契約を結んでくれる場合もあります。

 

一方のカード仕入れは、資金がない人

転売やせどりでお小遣い稼ぎをする場合に

望ましい手法なのだと言えるでしょう。

 

商品数の幅を利かせるために、○○をなくすこと

年末商戦で転売(せどり)するとなると、

あなたが出品する商品数が何より重要になります。

 

しかし、各プラットホームに”制限”があるので、

年末商戦に向けて解除しておく必要があります。

ネットショップ名 主な制限
amazon.co.jp メーカー出品規制、食品系etc
太田がやっているebay.com リミットアップの出品規制
通常のネットショップ 出店審査を通過させる、販売ページの作成

 

というわけで、まとめますと、

ネットの転売やせどりをするあなたが、

年末商戦で2倍3倍利益を出す為には…

 

仕入れでなく、審査を通したり、

出品の制限を無くすことを先決にする!

 

このことは必ず覚えておきましょう。

 

有給を使って時間をとにかく作る

 

もしあなたが、転売やせどりを通して、

年末商戦で利益を2,3倍に伸ばしたいのなら、

何よりも”作業できる時間”を確保しましょう。

 

そもそも、利益を2倍にするには、

  • 出品数
  • 納品数
  • 作業量

それぞれが、単純計算で2倍近くになるので、

限られた時間でどれだけさばけるか”が重要です。

 

やはり、通勤時間スキマ時間だけでは、

とてもじゃないですが年末商戦で戦えません

 

ですので、あなたがサラリーマンで、

かつ、時間を生み出したいのであれば、

  1. 大事なセールの時は有給を使う
  2. 残業をしない
  3. 上司に事情を説明して早退する

上記の3点を意識するようにしましょう。

 

大事な年末セールは、年1回しかこないし、

一気に稼ぐチャンスが年末にあるのですが、

そんな時に、”仕事が休めなくて…。”

言い訳している方がナンセンスでしょう。

 

”思い切って仕事を休む、半日で早退する”

 

私は、これぞサラリーマンにとっての

年末商戦の戦い方であると断言します!

 

上司や仲間の顔色ばかり伺っていても、

結局損するのは自分ですからね~^^;

 

ネットの転売で大勝利を収めるために!年末商戦の戦い方、戦略的な話。

太田ゆうま太田ゆうま

これから戦略的な話をしていきます。あなたが扱う商品についても、こちらの画像を参考にして考えるようにください。

ターゲットを把握して、カテゴリーを増やす(需要の把握)

 

出品の母数を増すことで

年末商戦で売上拡大を見込めますが…。

 

”闇雲に出品しても売れません”

 

しっかりと需要を把握し、

  • 売れ筋商品
  • ウォッチがついている商品の関連商品
  • 同じカテゴリー商品

などを出品することをおすすめします。

 

割引クーポンや特別セールをおさえるべきか?(希少・限定イベントの把握)

 

年末商戦が始まると、

実店舗ネットショップ問わず

いたるところでセールが始まります。

 

セール期間は、仕入値が抑えられますが、

ご自身が出品した商品がセールになった場合は、

出品価格を下げるなどして売れるようにしましょう。

 

また、年末商戦の時期は、

個人購入以外にもプレゼント需要もあります。

 

DRAGON BALLシリーズなんかは、

人気が高く、需要がありますよね〜(^ ^)

また、いつも以上に最新商品が売れるので

新商品発売限定イベントに目を光らせて、

最新商品トレンド商品などを

すぐ出品できるように準備しておきましょう。

 

中古ならまとめ売りや処分したい出品者を狙う

 

11月~1月の間になると・・・

  • 新しい気持ちで新年を迎えたい!
  • 家の不用品をメルカリで捌きたい!

こんな感情になる方が増えるのでしょうか、

転売・せどり素人の出品者が増える印象です。

 

なので、既に転売やせどりをしている人は、

この時期に少し気を張っておくと良いでしょう!

 

ちなみに太田はヤフオクせどりをします(^ ^)

 

また、状態の良い商品を扱う個人事業主は、

棚卸資産を気にして、値段を落としたり、

在庫処分をし始める時期なので、

直接交渉をして上手いことできると最高です。

 

この時期は、お店側や出品者の立場に立って、

商品のリサーチをすることを心がけましょう。

 

ライバルの出現を必ず意識する(供給数の把握)

 

ebayでも国内のAmazon転売でも、

年末商戦やクリスマス商戦で戦う上で

重要なのは・・・

イバルの出品数(供給数)です。

 

これを把握するのは非常に難しいですが、

一品勝負で大量仕入れをするのは避けるべき

ですし、常に「需要>供給」だからこそ、

転売商品は売れると思っておいて欲しいです。

 

ですので、去年のデーターを参考に、

年末やクリスマスの時期に、需要が単純に

5倍になると予想されるのであれば

供給も5倍ないといけないわけですが、

 

昨年のデーターを見て、仕入れるセラーも

急増するし、せどりの場合、仕入れ先も被る

ことがよくあります(^^;

 

厳密に供給を把握することは難しいですが、

太田の場合よくやるのが、こういった

年末だけの商品に”手をださない”という

戦略を取っています。

 

するとしてもebayなので、

無在庫で出品しておきます。

(※国内転売はできないので、
在庫リスクあり)

 

太田は、通年を通して利益が取れる商品を、

年末に3倍くらい仕入れて売るだけですね。

 

損切り・売り切りのルールを決めておく(価格競争を想定)

 

年末商戦は、需要も供給も増えるのですが、

商品によっては供給数が上回ってしまい、

想定通りの利益で売れないことがしばしば起きます。

 

そこで大切になるのが、

”損切と売り切りのルール”

しっかり作っておくこと。

 

参考までにを載せておきます。

売り切りルールの例 損切ルールの例(不良在庫として)
クレジットカードで仕入れた商品45日経過時点で、-5000円の赤字の範囲で損切

現金仕入れのブランド色の強い商品55日経過時点で、-5000円の赤字の範囲で損切

60日以上在庫として残ってしまった商品は、-20000円の赤字の範囲で損切。それでも売れなければ、売れるまで下げていく。

細かい日数金額のルールも決めて、

損失を限りなく小さくするようにして下さい。

 

作業量が大きくなる場合、一時的に家族や友人、知人を使って協力体制を整える

 

年末商戦になると、通常の月より

作業量が増えるので、まずできるなら、

家族に協力を求めておくとよいでしょう。

 

太田も時折、家族の協力を貰い、

集荷の対応をして貰うことがあります。

 

年末商戦の時期に協力体制がないと、

スピードが遅くなり、販売期間を逃してしまう

ので、くれぐれもご注意ください。

 

また、事業としてやっている方は、

主婦やアルバイトなどのパートスタッフを

一時的に雇うのも良いでしょう。

 

そして、協力してくれた方には、

ご飯をおごったり、謝礼をあげるなど

感謝の気持ちを伝えることを忘れずに。

 

個人事業主やサラリーマンは、12月末日の時点で棚卸資産を計算する

 

転売やせどりをしている方が年末商戦の勢いで、

すっかり気分が舞い上がって忘れてしまうのが

”棚卸資産の計算”です。

 

棚卸資産とは?

将来、販売または一般管理活動を行うために保有している資産。

商品や製品、仕掛品、半製品、原材料、消耗品などがこれにあたる。

 

簡単に説明しますと、

12月の末日にどれだけの在庫が残っているか?

をチェックしておく必要がある、と言うことです。

 

このような話をすると、

”無在庫の場合は、どうするべきか?”

という質問もたまに頂きますが…

 

無在庫の場合は、計算してしまうと、

割り増しで仕入れ代を計算出来てしまうので、

恐らくグレーですね^^;

 

クリスマス含めて、年末商戦に向けたWEBセミナーを読者限定でしています!

 

私ごとですが、年末商戦に向けて、

読者限定でウェビナーを開催しました!

 

年末商戦のebay転売で結果を出したい!”という

熱い情熱を持った52~54名の方が参加してくれて、

  1. 年末商戦とは?
  2. 年末商戦の商品の選定方法
  3. Q&A

を中心に、約1時間半ほど話をしました。

 

時間を作ってくれた方に申し訳ないので、

内容は秘密です(笑)

太田勇馬太田勇馬

参加者様からお客様の声を頂いたので、続けてお読みください。かなり高評価でした。

 

参加者様から感想を頂きました!

すごく解りやすく勉強になりました!
効率の良いリサーチ方法など、もっと知りたいです。
また機会があれば参加します。
ありがとうございました。

 

売れ筋のものやリサーチの仕方を無料で教えていただき感謝致します。具体的な数字や問題点を示してもらえたので方向性が見えてきたように思いました。
ありがとうございました。

 

今日はありがとうございました!
これだけの情報を無料で聞いてしまって良いのだろうか…”という思いと、ここまで真剣に教えていただいたからにはしっかり実績にしたい!”と改めて思いました。
自分の場合は現段階では無在庫出品がメインになってしまいますが、卸業者は確保できているので最低でも600品を目標に出品します。

 

セミナー内で、
口頭だけの説明ではなく、実際に関連のある画像などグラフがあることで分かりやすく理解がしやすかったです!
また、オススメのリサーチツールや人気の商品が知れて嬉しかったです!
参加者みなさんの質問には、
自分も疑問に思ってたことがいくつかありましたので、
太田さんが全て質問に答えて下さってたのが、有り難かったです!
また、今回は年末商戦に向けてのセミナーでしたが、期間ごとにeBay輸出をするべきが時期があるなら、セミナーなどで詳しく知りたいです!
本日は、ウェブセミナーありがとうございました!

 

今日はありがとうございました^_^
出品の価格も私は安いのが多かったんですが、
今日のセミナー聞いて
単価もあげていこうと思いました。
出品さぼって少なかったので今頑張ってます。

 

おもちゃのリサーチキーワードまで教えていただけて本当に受けて良かったです!

ありがとうございました(えへへ)

短時間ながら無料とは思えない充実した内容で大変勉強になりました!いずれコンサル等の形でご指導いただければと思いますので、今後ともよろしくお願いいたします。

 

本日はありがとうございました。

商品選定(縦軸+横軸)の話が面白かったです。
カテゴリーを広げたり、同じキャラクターの類似商品を扱うことの大切さなど勉強になりました。
また、「出品数」を増やすこと、全体のボリューム数を増やすことが大切だったり、月に2個以上売れている商品を出品することも勉強になりました。

これから売れるだろう商品や先行販売商品のリサーチなどもして、情報収集を常にしていくことの大切さもあらためてマインドセットとなりました。

ありがとうございます。

 

具体的でよかったです。
ありがとうございました。
はじめの数分、遅刻したため、
BF CM などの画面を一瞬見ただけで、
あそこで何を言ってたのか気になります。

遅刻が悪いのですが。。

 

まとめ

 

初心者の方でネット転売せどり

しているのであれば、今回の年末商戦の

記事は参考になったのではないでしょうか!

 

そして、

”まだ学び足りない!”

という方に向けて…。

 

年末商戦やセールのシーズンに合った戦い方を、

読者限定でウェビナーを実施してたり、

日々の配信で情報提供しています。

 

正しい情報を得ることで、

結果がグンッとアップするので、

一度確認してみてください。

 

太田ゆうま太田ゆうま

転売・せどりで結果を出したいのであれば、気が向いた時にでも、メルマガにご登録ください!時折このような読者限定のセミナーを開催していますので。あと、ebay輸出の全貌を知りたい場合は、”ebay輸出で4000万稼ぐ記事”をご覧ください。

 

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