こんにちは。

ebay輸出の教科書』著者の太田ゆうまです。

 

恐らく、この記事を読んでいるあなたは、

メルカリで商品を売るコツや出品の方法

調べていたのではないでしょうか?

 

メルカリで商品を売るコツと聞くと、

 

  1. 「怪しい」
  2. 「簡単そう」
  3. 「難しそう」

 

など、人によって印象は違う人と思いますが、

私個人の感想としましては・・・

 

メルカリで商品を売るコツ

簡単に実践できると考えています!

 

今や、高校生や主婦でも月収10万円ほどであれば、

メルカリの転売で簡単に達成出来る時代になっています。

 

そのため、今回の記事を参考に出品からリサーチ含め、

メルカリで売るコツを掴んで貰えれば幸いです。

 

メルカリは「商品を売るコツ」さえ掴んでしまえば

簡単に利益を上げることが可能なので、

気負わずに実践してみてください!

 

太田ゆうま太田ゆうま

闇雲に商品を売っても結果はでません。まずはメルカリで売る・出品するコツをインプットしてしまいましょう。

まず、メルカリはPCを使うべき?上手な使い方諸々

パソコン版メルカリを上手に使うコツ

 

まずメルカリで商品を売るコツの

1つ目として挙げられる方法は・・・

 

パソコン版のメルカリを使うことです。

 

恐らく、初心者の方の多くがスマホアプリを使って

メルカリで商品を出品していると思います。

 

しかし、PC版の方が次のような点に優れています。

 

  1. 売れる商品のリサーチが行いやすい
  2. ログイン、ログアウトが可能

 

まず、メルカリで商品を売るうえで

最も重要なのはリサーチです。

 

そのため、商品のリサーチが行いやすいというのは

大きなメリットとなります。

 

また、パソコン版のメルカリの使用に慣れれば・・・

仕入れの時間を短縮することもできます。

 

アプリ版のメルカリでは詳細検索の際、

商品名を変更すると、詳細検索画面

 

  1. 状態
  2. サイズ
  3. カテゴリー

 

などの項目が全て空欄になります。

 

しかし、PC版のメルカリでは、空欄になることなく

詳細検索の項目を引き継いで検索することが可能です。

 

そしてもう1つ。

 

アプリ版では商品一覧画面で

「画像」と「値段」しか表示されないのに対して、

PC版では商品名も表示されるため、

目当ての売れる商品を見つけることが簡単です!

 

実際にこれだけの違いがあります↓↓

 

アプリ版(写真と値段のみ)

 

PC版(写真、商品名、値段)

 

「どうですか?」

 

結構違うと思います!

 

次に、メルカリアカウントへの

ログイン、ログアウトできる点について説明します。

 

あなたがスマホでメルカリを使う場合、

1端末につき1アカウントになっていると思います。

 

そのため、スマホアプリ版のメルカリでは、

ログイン、ログアウトする機能がありません。

 

しかし、パソコン版ではログインとログアウトを

行うことができます。

 

あなたが、何らかの事情で複数アカウント

管理するのであれば、PC版を利用するのが

断然おすすめです。

 

また、アカウントをしっかりと管理することは

メルカリで商品を上手に売るコツにもなります。

 

アプリ版メルカリを上手に使うコツ

 

メルカリは、パソコン版ばかりが優れているわけでは

ありません。

 

アプリにも優れた点はあります!

 

メルカリのアプリ版が優れている点としては、

以下の通りです。

 

  1. 商品出品時の自動入力がある
  2. 下書き保存が可能

 

アプリ版にはAIが導入されており、

メジャーな商品であれば写真を登録するだけで、

商品名カテゴリーブランド名などの

商品情報が自動で入力されます。

 

 

そのため、メルカリで大量出品するのであれば、

アプリ版を使った方が効率的ですね。

 

圧倒的に、手間が省けるでしょう

 

加えて、カテゴリーやブランド名を設定すると、

現在、メルカリで売れている商品価格の目安が

自動で表示されるようになっています。

 

必ずしもその価格が正しいわけではありませんが、

目安として役立てることができるし、

アプリのメルカリを使うコツとしても挙げられます。

 

また、アプリ版の利点として

下書き保存が可能である点もメリットの1つです。

 

商品情報の入力途中に、ほかの作業を行う際には

下書き状態で情報を保存しておくことができます。

 

そのため、写真を追加で撮影する場合や、

相場を改めて調べる場合などに重宝します。

 

PC版のメルカリではこの機能がないため、

下書き状態で保存することはできません。

 

太田ゆうま太田ゆうま

ここまでいかがでしょうか?パソコン、アプリのメルカリを目的別に使い分けるのが、売る時のコツだなと感じて貰えたと思います。

メルカリで買う時のコツ!”○○様専用”について

 

PC版、アプリ版の両方に共通することですが、

あなたもメルカリで○○様専用という文字を

目にしたことがあるでしょう。

 

メルカリでは、値下げ交渉が日々行われるため、

 

”値下げ交渉後、誰かに購入されないようにしたい”

 

という考えから「○○様専用」という仕組み

自然と出来上がったのですが、これは、

メルカリで商品を買う時の一種のコツになります。

 

もちろん、必ず対応する必要はありませんが、

対応してあげると購入者からの評価が上がります。

 

私の場合は、回転率が高い売れる商品を除き

専用の対応を行う時があるので、メルカリでは

このような何気ないコツも意識してみましょう♪

 

太田勇馬太田勇馬

メルカリで”○○様専用”を使うコツは、あくまで暗黙のルールになります。専用商品を他の人が購入した場合でも問題はなく、メルカリで売る側はキャンセル等の対応を行うことはできません。知っておきましょう。

メルカリで売れるものをリサーチする3つのコツ

先ほどもお伝えしましたが、

メルカリで商品を売るうえで最も重要なコツは

リサーチ(売れる商品の見つけ方)です。

 

ここでは、3つのリサーチするコツを紹介します!

 

リサーチとは・・・

 

  1. 売れる商品を見分ける方法
  2. 商品の相場
  3. 回転率を調べること

 

こんな風に言うと、少し難しいかもしれません。

 

かなり噛み砕いて言うと・・・

 

メルカリで売れる商品を見つけるコツ

 

この表現が正しいと思います。

 

そして、このメルカリで・・・

売れる商品を見つけるコツさえ掴むことができれば

あなたもほぼ、100%の確率で利益が

上げられるようになります。

 

soldoutにチェックを入れる

 

あなたが、メルカリで売れる商品を

リサーチする際にやるべきことは・・・

 

  1. 商品相場
  2. 商品の回転率

 

この2点をチェックすることです。

 

この2点をリサーチするコツを

ご存知の方もいるかと思いますが・・・

 

「売り切れ」データを参照することで

これらを調べることができてしまいます。

 

ただ、メルカリで価格相場を確認するためには、

ちょっとしたコツが必要です。

 

まず、自分が調べたい商品名を検索します。

 

その後、右上の絞り込み

(PC版の場合は左側の詳細設定)をタッチします。

 

 

次に1番下の部分にある販売状況を選択

 

 

全て販売中売り切れのいずれかを選べますが、

リサーチの際には売り切れを選択します。

(なお、仕入れの際には販売中で絞り込むとよいでしょう)

 

 

すると、以下のようにメルカリで

過去に販売された商品のデータが出てきます。

 

 

このデータを通して、

大体の相場感をつかむことができます。

 

そして、大体の相場を理解できたら、その商品が

どのくらいの頻度でメルカリで販売されているか

を調べていきます。

 

商品詳細のページをタッチすると

”何時間、何日前に販売された商品なのか”

表示されるようになっています。

 

出品数時間で販売ができている商品が

多い場合は回転率が高くて売れやすく、

そうでない商品が多い場合には

回転率が悪く売れない商品が多いです。

 

1か月以内に20~30個は売れている商品でないと

中々販売できず、在庫が滞留する原因となります。

※販売日時はスマホ版のみ確認可能です。

 

そして、商品回転率のリサーチを始める際には、

並び替えを開いて・・・

 

新しい順に並べ替えるようにしましょう。

 

 

検索キーワードだけを信じない

 

先ほど、メルカリでキーワードを入力して

商品の「相場」と「回転率」を

リサーチするコツをご紹介しました。

 

しかし、このリサーチ結果を、

過信するのはあまりよくありません

 

メルカリでは、少しでも多く検索に引っかかるように

商品説明欄にその商品とは全く関係のないキーワード

出品者が入力していることが多々あります。

 

(※画像参照:ブランド名や商品名を

無駄に羅列しているのがわかります。)

 

そのため、相場をリサーチする際には

ブランド名でも絞り込むようにするのが

メルカリ売れる商品を見つけるコツ

覚えておいて下さい。

 

他の出品者を参考にする。

 

メルカリ転売を始めたばかりの場合には、

売れる商品を見つけたいけど・・・

 

どの商品を仕入れてよいかわからない

 

なんて悩みがあるのではないでしょうか。

 

こんな時におすすめしたい方法は、

他の出品者を参考にすることです。

 

そして、メルカリで他の出品者を

参考する際のコツとしては、

専門出品者を参考にすることです。

 

メルカリでは、ある商品に特化して出品している

出品者が数多くいます。

 

例えば、古着柄シャツの専門出品アカウント

革靴の専用出品アカウントなどが挙げられます。

 

 

このような出品者の商品ページを確認すると、

 

  • どのような「商品」を仕入れているか
  • どのような「価格帯」で販売されているか
  • どのような「頻度」で販売されているか

 

などを確認することができます。

 

自分が今まで仕入れていなかった売れる商品

情報も新たに手に入れることができるので、

 積極的に確認するようにしましょう。

 

メルカリで月10万稼ぐための4つのコツとは?

さて、いよいよあなたが知りたい本題に入ります。

 

メルカリで売れる商品をリサーチするコツを

紹介しましたが、それだけでは稼ぐことはできません

 

少し厳しい話になりますが、

適当に商品を仕入れ販売しているだけでは

月収10万円の達成は難しいでしょう。

 

でも安心してください。

 

コツを掴んで要領よくメルカリで転売をしていけば、

初心者でも実績を上げることは十分可能なのです。

 

欲しい利益から、売り上げを逆算する

 

メルカリで月10万円稼ぎ出すために

重要なコツは・・・

 

欲しい利益から売り上げを逆算することです。

 

この計算を行うことで、

毎日行うべき仕入れ額が決定します。

 

例えば、月10万円の利益を目標として、

粗利が30%と設定すると、

100,000÷0.3=333,333…となります。

 

そのため、ひと月当たり・・・

”約33万円分の仕入れが必要である”

ことがわかるでしょう。

 

つまり、毎日約11,000円を仕入れることで、

メルカリで月10万円を稼ぐことが可能になります。

 

積極的に値引き交渉に応じる

 

メルカリで月10万円を稼ぐコツとして、

商品の回転率も重要になってきます。

 

私の言う回転率とは、

”素早く在庫を売り切り売り上げを立て

その売り上げで新たな商品を仕入れること”

 

つまり、回転率を上げることで、商品が多く売れて

より大きな利益を生み出すことができます!

 

メルカリでは、値引き交渉がされることが般的で、

よほど安値で販売されている場合を除いて

即購入されることは、ほぼありません

 

 

そのため、できる限り、値引き交渉に応じて

回転率を上げるようにしましょう。

 

私の場合は、粗利30%が目安であるため、

それに加えて15%上乗せした価格で

販売をスタートします。

 

このように、値下げ交渉に応じる場合でも、

粗利がしっかりと出せるように

対策しておくことが重要なコツです。

 

定期的に値下げする

 

メルカリで稼ぐ上で、商品の回転率を上げるのが

コツであるとお伝えしましたが、

定期的に値下げすることも重要です。

 

もともとメルカリでは、商品情報をできるだけ

上に表示するために商品を再出品していました。

 

しかし、2017年半ばあたりからは、

商品情報や値段の変更を行うだけでも

検索上位に表示されるようになりました。

 

そのため、1日毎に、10円~100円でも値下げ

することで購入者の目に留まりやすくなり、

いいねコメントが付きやすくなっています。

 

私も半年程度、この手法をとっていますが、

ペナルティを食らったこともないので、メルカリで

商品を売るための有効なコツであると言えます。

 

当然、仕入れ元を増やす努力をする。

 

メルカリで月収10万円を達成するコツとしては、

粗利30%と仮定して月33万円の仕入れを行う

必要があることをご説明しました。

 

しかし、学生や主婦はもちろん、サラリーマンの方も

毎月33万円分の買い物をするなんてことは

滅多にないのではないでしょうか

 

たしかにメルカリで売れる商品を仕入れて、

出品することができれば、十分な利益を

上げることができるはずです。

 

しかし、転売して売れる、おいしい商品

毎回メルカリにあるとは限りません

 

そこで、効率よく仕入れを行うためにも

 

  • メルカリ
  • ヤフオク
  • 地元のリユースショップ
  • ゾゾユーズド
  • ラクマ

 

などを使い、少しでも仕入れの販路を広げること

メルカリで稼ぐためのコツです。

 

そうすることで、目標仕入れ額

より簡単に達成できるようになります。

 

メルカリでこんなトラブルないですか?私はこんな風に解決してきました。

定番!キャンセルの依頼があった場合

 

メルカリで売れる商品を販売している最中、

想像していた商品よりも状態が悪かった

などの理由で返品を求められることがあります。

 

これは・・・

メルカリあるあるのトラブル”だと思います。

 

しかし、キャンセルを拒否してしまうと

大抵の場合、悪評価がついてしまうので

必ず返品を行うようにしましょう。

 

そして、返品の際は、メルカリ事務局に問い合わせれば

取引のキャンセル手続きをしてくれますので

その制度を使うようにしましょう。

 

このキャンセル手続きを行えば、

手数料がかかることはありません

 

ですので、商品が購入者から返品されたら

キャンセル手続きを取るようにしましょう。

 

ちなみに私の場合は、返品に必要な送料は

購入者に負担していただいてます。

 

また、送った商品が問題なかったにも関わらず

キャンセル希望があった場合には、

メルカリ事務局に問い合わせすることで解決可能です。

 

具体的には・・・

 

  • 出品者には売上金をお支払い
  • 購入者はキャンセルができる
  • 商品はメルカリが買い取る

 

という形になります。

 

なお、このキャンセル方法は例外的なキャンセル方法です。

 

繰り返すと、ペナルティを食らう可能性があるので

できるだけ使わないほうが無難ですね。

 

事務所への問い合わせ方法(画像付き)

 

まず初めにメニューを開き、お問い合わせを選択します。

 

 

次に「お問い合わせ項目を選ぶ」を選択

 

 

トラブルがあったをタップします。

 

 

その後、出品者側、購入者側いずれかを選択し、

一番下に表示されている

上記で解決しない場合お問い合わせする

という欄から連絡を送ることが可能です。

 

説明より状態が悪い商品を購入した時

 

説明よりも状態が悪い商品を購入した場合には、

キャンセル手続きを行ってもらうよう、

出品者に交渉してみましょう。

 

大抵の場合は悪評価を避けるため

キャンセルに応じてもらえます。

 

しかし、キャンセルした場合には、

送料は負担しなければなりませんが・・・

 

もし、この方法ができない場合には、

先ほど紹介した例外的なキャンセル方法

利用して、返品を行うとよいでしょう。

 

専用商品であるにも購入されてしまった場合

 

メルカリで仕入れ時に出品者と交渉して

専用商品にしていただいたにも関わらず、

他社に購入されてしまう場合が多々あります。

 

しかしながら、メルカリのルール上では

先に購入した方に購入権がある

はっきり示されていますので、

残念ながら、これを解決するコツはありません

 

明らかにお買い得な商品を発見した場合は

できる限り、目を離さないようにすることが大切です。

 

その他、メルカリ運用のコツをあなたに教えます

メルカリ転売は一つのアカウントで運用するほうが良い

 

メルカリを個人で運用する場合は、

1つのアカウントに絞ることがおススメです。

 

というのも、1つのアカウントに絞ると、

評価を集めやすいというメリットがあるからです。

 

そして、評価が多いアカウントは、

アカウント停止や、商品が上位に表示されないなど、

メルカリによるペナルティを受けにくくなります

 

また、値段変更などを行えば・・・

 

簡単に検索上位に商品を持ってこれるので、

複数アカウントを運用するメリットはさほどない

言えるし、メルカリで稼ぐためのコツではないです。

 

なお、複数人で管理する場合は、

アカウントを1つに絞る必要はありません。

 

在庫は1か月以内ですべて売り切る気持ちで仕入れる

 

メルカリで仕入れを行う際、

”大きな利益を得られるが回転率が低い”

という商品には注意が必要です。

 

転売を行う際、クレジットカードを利用して

仕入れるケースがほとんどかと思いますが、

必ず返済しなければなりませんよね。

 

そのため、なるべく在庫を抱えずに、

1か月以内で売り切れるようなものに限定して

仕入れるようにしましょう。

 

そうすることで、当然、

自己破産を避けることができます。

 

やはり、回転率の低い商品を仕入れたい場合は、

現金に余裕がある場合のみにしておくことが、

破産しないためのメルカリ運用のコツです。

 

長期休暇、イベントに敏感になる

 

メルカリで仕入れをするコツとして、

意識すると良いのが「季節感」です。

 

例えば夏休みは、ボストンバッグ

半袖Tシャツなどが良く売れますし、

入学式シーズンであれば

革靴ネクタイが良く売れます。

 

逆に、ゴールデンウィーク前には、

時計などの贅沢品はあまり売れません。

 

ですから、仕入れをする際は、

 

その季節に、顧客がどのような商品を求めるか?

 

をしっかりと考えて行うことで、商品が売れて

より回転率を上げることができます。

 

このように時期を逆算することも、メルカリで

稼ぐためのコツであるといえるでしょう。

 

おわりに

 

今回は、メルカリを幅広く使って

稼いでいく上で気を付けたい「コツについて

お話ししましたがいかがでしたか。

 

今回の内容をまとめますと、

 

  • 仕入れはリサーチが大切
  • 利益から売り上げを逆算する
  • 回転率を重視する
  • トラブルが起きたらメルカリ事務所に連絡する

 

などが挙げられ、これら全てがコツです。

 

メルカリ転売は、コツさえつ掴めば、

簡単に稼ぐことができるので、

たた闇雲にやるのでなく・・・

 

しっかりコツをおさえておきましょうね!

 

初めは覚えることだらけで大変ですが、

あなたの未来を豊かにするためにも、

頑張って取り組んでいきましょう!

 

太田ゆうま太田ゆうま

今回は、メルカリ転売で商品を売るコツ紹介しましたが、LINE公式でも物販に関する有益な情報を配信しているので、宜しければご登録ください^^


● 重要なお知らせ

【2020.04.04更新】新型コロナウイルスの影響は留まる事を知らず、日本では三菱UFJ銀行が3,600億円もの損失。アメリカでは失業者が1,000万人を超え、失業申請の提出数も過去最高の660万件に上る勢いです。まさに2度目の世界恐慌は目と鼻の先なのかもしれません。そこで今回は緊急コラムとして、年5,000万円稼ぐ太田がコロナショックによる2度目の世界恐慌を乗り切るために考えた3つの対策について執筆しています。詳しくは2度目の世界恐慌を乗り越えるために!年5000万円稼ぐ太田が考えた5つの対策にまとめましたので、よろしければ最後までお読みください。

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